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实施“五个强化”努力推动传统企业加快转型升级发展
发布时间:2017/8/1 14:40:33

案例一    鸿翔亨利米业电商典型事迹

 

拜泉县积极抢抓“互联网+农业”战略发展机遇,借助国家电子商务进农村综合示范试点东风,积极引导扶持拜泉县鸿翔亨利米业有限公司等我县传统骨干企业全面触网,通过建基地、强龙头、促销售,努力实现“电商换市”,网络销售大幅提升,有力地促进了传统企业加快转型升级发展。

一、强化宣传引导,切实转变传统营销理念

思路决定出路,理念决定创新。针对我县鸿翔亨利米业等传统骨干企业观念落后,接受新生事物慢等现状,县委、县政府出台了《关于深入实施互联网+战略,努力推动县域传统产业加快转型升级发展意见》,制定了具体推进措施,成立了工作领导小组,组建工作小分队重点深入鸿翔亨利米业等传统骨干企业宣传指导,解读国家电商政策,切实转变企业经营者思想观念和经营理念,推动传统骨干企业应用互联网、物联网技术,加快传统产业与电商融合,实现电商换市和转型升级。

二、强化基地建设,不断夯实线上营销基础

鸿翔亨利米业是典型的有机(绿色)食品加工企业,原料基地建设的标准化、规模化、可控化至关重要。在该企业基地建设过程中,由县政府派驻农技中心等专业工作团队提供“驻地服务”、“保姆式服务”。一是引导支持企业围绕推动“互联网+农业”,着力打造黑龙江省共栖鸭稻有机水稻核心示范基地。支持企业领办创建鸿翔亨利水稻产销合作社,建设原生态、高品质有机水稻种植基地。目前,企业自主经营有机水稻种植基地面积发展到2200亩,辐射有机水稻种植面积达到1万亩。同时,创新弱碱地红谷子栽培技术,与鸭稻共作技术共同构成鸿翔亨利米业有机农业两大核心栽培技术。2015年,有机水稻种植基地被命名为黑龙江省鸭稻共栖有机水稻核心示范基地。二是建设物联网监测控制体系。帮助企业围绕建设与“互联网+农业”相配套的物联网体系,在有机水稻种植基地内建设智能化水稻催芽中心1处和智能化育苗大棚60栋,对温湿度、二氧化碳浓度等参数实现了远程监测和智能控制。特别是有机鸭稻在线种植基地全部铺设光纤系统,对生产过程有机指标进行全程监控;自主研发全程监控系统,影像信息采集、系统自动处理等功能都处于国内先进水平。协调省绿色食品发展心专项资金,将四方位监控升级改造为十八方位监控,能够在全国任何地方通过互联网随时观看到有机鸭稻米种植过程,打造成物联网技术下的精准农业。委托中国国家出入境检验检疫局,对所产有机绿色产品质量进行检验检测,保障产品质量安全。同时,建有成熟的二维码追溯平台,对有机绿色产品条形码、二维码、防伪码,可通过互联网进行真伪查询,对有机水稻种植地块、种植人员、种植品种和加工包装、检验检测等全过程质量安全进行追溯。三是发展“订制农业”种植模式。植入订制农业理念,创建一品吉稻私人订制有机品牌,提供互联网订制私人农场业务,满足和创造消费者个性化需求。广州帕斯婷商贸有限公司、深圳宜室宜家健康产业有限公司每年都分别定制有机水稻种植面积500亩和400亩,每亩有机水稻定制最低价格达到2.5万元,待有机水稻收获后,分别以帕斯婷殷宜燕的窝指定品牌加工成高端有机米产品交付定制企业。

三、强化品牌创建,加快提升品牌引领作用

品牌蕴含文化,品牌代表价值,品牌更是企业的名片和灵魂。建厂伊始,县委县政府就把品牌建设作为首要发展战略,帮助企业全方位打造品牌,助推企业开展电子销售。利用有机水稻种植基地所产有机稻米原料,创建八百泉一品吉稻塔头沟鑫拜泉等有机绿色品牌21个,其中有机品牌13个、绿色品牌8个。八百泉有机产品被国际绿色产业协会(GIA)命名为国际绿色有机农业示范推广产品,有机鸭稻米荣获第十二届(上海)国际绿色有机博览会金奖,意大利米兰国际农业博览会最佳可持续发展农业企业奖,使鸿翔亨利有机稻米身价倍增

四、强化平台搭建,加速促进产品网络营销

建基地,强龙头,创品牌,这一切都是为了让广大消费者认识产品、熟悉产品,进而购买产品。考虑到亨利米业所生产的有机鸭稻米、有机精品杂粮等产品主要消费群体为中高端消费人群,县委县政府围绕推动“互联网+农业”,着力打造国内有机食品电子商务“航母”。把将O2O“互联网+”商业模式植入企业发展理念,利用互联网工具和互联网思维构建企业价值链,同步实施了电子商务三步走发展战略。第一步,OEM合作+电子商务已经取得成效,鸿翔亨利米业制造的品牌影响力加速凝聚,为企业自主品牌电商化发展造势、借梯上楼。积极协调促成与广州帕斯婷商贸有限公司、深圳宜室宜家健康产业有限公司OEM合作,以帕斯婷殷宜燕的窝品牌产品进入淘宝网、天猫网等电子商城网上销售,自2014128日上网销售以来,已累计实现销售额3000万元,产品主要销往北上广深等一线城市和港澳台地区,并涵盖除西藏、青海外的全国所有省份,已连续数月在淘宝网有机糙米销售排名中名列第一,网上价格已达到138/500g。同时,与国奥集团OEM合作,以人善米良品牌产品进入北京永辉超市、万邦优客超市和大连华联超市、大润发超市,国奥集团今年将开设10个淘宝店实现网上销售。通过OEM合作+电子商务,使鸿翔亨利米业制造赢得市场和越来越多消费者的信赖,为企业自主品牌进入电商平台销售创造了有利条件。第二步,电子商务+实体店体验已经全面启动,自主品牌电商销售的运营模式加速构建,为企业电子商务体系化发展助力、借鸡生蛋。在北京国奥村和广东珠江新城设立了绿色(有机)食品体验旗舰店,在推动OEM合作品牌产品线上线下营销互动的同时,宣传推介有机鸭稻米月子米等自主品牌产品,并将有计划地在部分省会城市设立实体店,构建起线下到线上的体验消费平台。同时,与淘宝网合作,即将开通淘宝网直通车,网上销售自主品牌产品;与国内具有浓厚积淀和历史传承的优质原产地食品购物网站——本来生活网洽谈合作,自主品牌产品样品已送检,并注册完毕,近期将上线运营。通过电子商务+实体店体验,构建起O2O“互联网+”商业模式运营体系,使企业自主品牌能够快速打入国内外高端市场。第三步,打造自主电子商务平台已有实质进展,有机食品核心理念的精准定位蕴藏商机,为企业电商平台特色化发展提速、借船出海。依托我市有机食品产业发展基础,深度融合有机食品产业和电子商务平台两个优势,以国内著名云计算专家赵文银的北京乾坤化物数字技术有限公司为技术支撑,以国内权威有机食品认证管理专门机构——中绿华夏有机食品认证中心为质量保障,筹划建设国内首家有机食品电子商务平台——汇农天下,整合我市品牌企业和有机品牌产品,进而整合我省品牌企业和有机品牌产品,满足市场和消费者多元化、个性化需求。目前,已完成软件系统制作,以乡镇为单位建设的子平台已覆盖全市,即将开通运营,打造国内有机食品电子商务航母,借助汇农天下将我省我市有机品牌产品集群打入国内外高端市场。

五、强化典型带动,推动县域经济转型升级

一花独放不是春,百花齐放春满园。鸿翔亨利米业围绕互联+农业,基础不断夯实,品牌不断提升,销售不断创新。通过该企业典型带动,我县的大禾农业、龙盛现代农业、海赫饮品等传统骨干有机绿色食品精深加工企业正在逐步融入互联网+热潮,产品电商销售如火如荼,营销业绩不断攀升。同时,产品需求扩大,需要的多样化、个性化倒逼传统企业提档升级,加速工业化、农业现代化、信息化融合发展,进而推动县域经济加快转型升级发展。

 

案例二  南瓜先生李长龙的事迹

出身农民的李长龙,别人都管他叫南瓜先生。从事南瓜种植销售18年,从开始的籽用南瓜育种到现在的食用南瓜订单,多年来一边总结南瓜的种植技术一边研究市场销售,多方面融合经验,在湖南、吉林、内蒙古赤峰、内蒙古呼伦贝尔地区都种过南瓜,总结国内各地区种植经验和各地区种出来的南瓜品质特点,由此也了解了国内南方各城市和工厂对南瓜品种的需求,夏天在中国北部推广南瓜订单,冬天就去海南做新品种田间表现实验,把南瓜从祖国的最北方种到了最南方,一边多方面总结学习经验,一方面请教南瓜方面的专家,掌握我国适合北方种植的各种优秀南瓜品种,在2016年把长江以南种植的南瓜新品种花生南瓜和在山东大棚种植的进口贝贝南瓜在黑龙江拜泉县落地引种成功,开创了南方高端精品南瓜北方露地种植的先例,由于多年来辛勤付出和诚信做事,在南瓜订单种植中没有出现过任何问题,即使2016年粮食价格取消国储,种植业结构调整对南瓜市场价格冲击很大,南瓜市场价格出现历史性的低谷,大部分南瓜商都违约低价收购南瓜的同时,李长龙仍然按订单价格回收产品,坚守诚信不光给合作种植南瓜的农民良好的印象,也结交了的很多收购南瓜的朋友,由生意伙伴发展成了朋友,2015年有幸结识台湾做高新蔬菜水果的外商,诚信做事得到了台湾朋友的认可,非常愉快的合作更加扩大了我的南瓜销售量。

        2016年经政府邀请,回到了家乡拜泉县,入驻到了拜泉县电子商务创业园,成为入驻商,把南瓜传统生意转向了互联网销售,在电商孵化中心得到了老师指导和领导的支持,学习到了全新的销售理念,扩大了更高层的销售市场,在淘宝、天猫、黑土生态网、一亩田等网站开了店铺,2016年仅仅不到四个月在网上邮购销售南瓜40多吨,40天解决贫困劳动力就业2000人次,为贫困户直接增加收入20万元。

       曾经有人问他:你一个普普通通的农民在网上卖南瓜第一年为什么就卖这么好?李长龙告诉他们其实这很简单,没什么难的,也就是我办公室墙上的几句话:我虽然土、但是我绿色。诚信奠定基础,创新开拓未来。你卖的是产品、我卖的是人品。你有万千客商、我有一方净土,冰天雪地就是我们的金山银山, 还有就是大家的帮助和支持。

       因为在网上销售的南瓜品种大部分都是贝贝南瓜,由于贝贝南瓜集所有普通南瓜优点于一身,还具备了普通南瓜没有的口感甜糯清香、粉度高、软面不回生、个头迷你等优势,同时南瓜耐磕碰、耐储存、耐运输,很适合网上销售和快递邮购。销售期间受到了广大消费者和  专业微商” 的欢迎。发出去的南瓜都是经过仔细挑选的精品,由于发货量大,创业园的领导又帮我联系邮政局,邮政局给了开了绿灯,做了最大的支持,给大客户最优惠的运费价格,邮局为他提供库房存货,免费包装发货,如果运输当中出现任何质量问题马上补货,所有损失由邮局承担,虽然发货当中没有出现问题,但是给李长龙的微商之路提供了保障,吃了一颗定心丸。同时安排专人提供准确守信的服务,别人接单我发货,你只接单收钱就可以,剩余工作我安排,给他代理的电商大部分来自于南方大城市和贝贝南瓜主产区山东寿光,由于棚室种植规模有限,全国市场和出口需求量大,贝贝南瓜市场价格一直货源紧张。北方陆地种植的贝贝南瓜,由于黑龙江昼夜温差大,光照时间长,黑土地里含有丰富的养分和南方土壤里不具备的微量元素,还有最重要的南方没有的属于我们北方的冰天雪地,全地区无死角自然杀菌,这样的绿色环境种出来的贝贝南瓜品质在南方大棚无法比拟,这在国内贝贝南瓜品质竞争中有很大的优势。

        经过和政府领导协商,于2017220在拜泉县启动了小菜园南瓜订单种植项目,在全县农村小菜园种植贝贝南瓜,订单回收网上销售,全县186个村,平均每个村小菜园贝贝南瓜总面积10亩地,全县小菜园贝贝南瓜总面积接近2000亩,直接利润每亩可盈利2500-4000元,全县小菜园收入增加500-800万元,如果网上销售还会增加很多。由于2016年粮食价格的低靡,农民朋友都资金紧张,创业园又找邮储银行为小菜园项目做资金支持,为农户贷款购买种子,小菜园种植贝贝南瓜有进入高端有机蔬菜的潜质和条件,农村小菜园才是纯天然无污染的有机蔬菜种植的处女地,但是每家菜园子种的蔬菜基本都是吃三分之一,扔三分之二,小菜园土地浪费严重,在小菜园种植贝贝南瓜是高端蔬菜低身价,在食品安全如此重视的现在,如果规模壮大以后将会在成为拜泉地方特产,树立地标品牌,小菜园贝贝南瓜只是一个窗口,通过小菜园贝贝南瓜可以打开其他绿色农产品的销售和加工渠道,让大家知道我们北方黑土地农产品的优秀品质,也希望大家共同炒热我们家乡这片黑土地,为我们的家乡农业和精准扶贫工作做出贡献。

 

案例三  豆包姐妹花刘璐的事迹

刘璐来自齐齐哈尔市拜泉县,今年29岁,2012年大学毕业后,满怀信心回家创业,在拜泉县城开了个烧烤店,代理销售青岛彩色啤酒,当时是县里第一家经营彩色啤酒的,生意特别红火,客人常常排队等位,在高兴的同时,起早贪晚的经营这个烧烤店,但是好景不长,不到一个月,我县就开了第二家彩色啤酒店,接着第三家,第四家,在这个小县城里开了十多家这样的彩色啤酒店。竞争激烈,靠延长营业时间,降低价格,优惠打折等方法来经营这个店,从上午九点出来买菜到夜里两点收拾完休息,每天只休息四五个小时,很操心,很辛苦,很累,可是月末一算利润很低,收入微薄。  

      2015年接触微商,加入了拜泉黑土生态网,刘璐积极参加,电商办组织的学习培训,掌握操作技能,学习销售技巧,锻炼自己的沟通能力,协调能力,学习在网上经营销售。首先是选择货真价实的产品,生产的产品,都采用传统工艺,无任何香精,色素,无添加剂,口味纯正,受到广大消费者的一致好评,销量名列前茅,同时不断扩大朋友圈,扩大知名度,电商领导也多次光临生产车间,现场检查指导,提出宝贵的意见和建议,帮助她做大做强,在电商领导的关心扶持下,逐渐强大起来,2016年销售的年豆包、年糕、土豆模糊、粉面饺子、土豆粉、豆角等农产品, 500多吨,销售额达100多万元,带动60多个农村妇女就业,其中有一半都是低保户,变冬闲为冬忙,增加了农民的收入。

通过一年多的经营,感觉做微商和传统生意相比,微商不需要花大成本租店面,在县城里一个店面需要十几万甚至几十万,做微商有优质的产品,有洁净卫生的车间,就可以,相对成本压力就小了很多;微商不受区域限制,传统生意经营范围是小县城小区域,客户也是当地有限的人员,微商经营范围是全国各地,面对的是全国各地广大的客户群,不存在跟风拥挤的现象,供大于求的饱和现象。

微商为豆包花插上了隐形的翅膀,在创业的天空自由翱翔,2017年,在原来的基础上扩大经营范围,增加品种,把产品做好做精,让家乡的美味走遍全国,带领志同道合的小伙伴一齐走向富裕之路。      

新的一年,会更加努力,让我们的美食走向全国,让外地人了解我们东北纯正的美味,也能让远在外地的游子随时都能感受到家长的味道,为家乡的富裕美丽加油。

 

 

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